Conto vendita: tre parole che ascoltiamo decine di volte alla settimana, ma che pochi conoscono davvero. Quando arriva il momento di liberare la casa dei nonni, fare un trasloco o semplicemente recuperare spazio, la prima domanda e’ sempre: cosa faccio dei mobili che non mi servono piu’? Buttarli e’ uno spreco. Venderli da privato sui marketplace e’ faticoso e spesso deludente. Donarli va bene per cio’ che vale poco, ma se hai pezzi di valore — antiquariato, modernariato, design — il conto vendita e’ la strada piu’ intelligente.
In questa guida spieghiamo come funziona davvero il conto vendita, quanto tempo serve, quali sono i vantaggi rispetto alle altre formule e cosa aspettarsi quando affidi i tuoi mobili a un mercatino serio. Lo facciamo dal 2007 a Catania e a Gravina di Catania, e abbiamo imparato a essere onesti sui pro e sui contro.
Cosa significa esattamente “conto vendita”
Il conto vendita e’ una formula commerciale molto semplice: il proprietario affida il mobile al negozio, che lo espone e lo vende per suo conto. La proprieta’ resta del cliente fino al momento della vendita. Quando il pezzo trova un compratore, il negozio incassa, trattiene una percentuale concordata in anticipo e versa il resto al proprietario.
E’ diverso dall’acquisto diretto, dove il negozio paga subito ma a un prezzo molto piu’ basso. Ed e’ diverso dalla vendita privata, dove il proprietario deve gestire foto, annunci, telefonate, visite, trattative e — non ultimo — il trasporto. Nel conto vendita ti occupi solo di una cosa: affidare il pezzo. Il resto lo facciamo noi.
Come funziona, passo per passo
- Valutazione gratuita: ci mandi foto su WhatsApp oppure passi in sede. In 48 ore comunichiamo una stima realistica del prezzo di vendita.
- Accordo: se la stima ti convince, fissiamo insieme prezzo di esposizione e percentuale. Tutto messo per iscritto, senza sorprese.
- Ritiro: organizziamo il trasporto in tutta la provincia di Catania. Il mobile arriva nelle nostre vetrine.
- Esposizione e promozione: il pezzo viene pulito, fotografato e pubblicato sul nostro sito, sui social e nelle due sedi fisiche.
- Trattativa: gestiamo noi le richieste, le visite dei clienti, le offerte. Ti aggiorniamo solo quando serve una tua decisione.
- Vendita e pagamento: appena il mobile e’ venduto, incassiamo, tratteniamo la percentuale e ti versiamo il netto entro pochi giorni.
Tempi reali: quanto ci vuole per vendere
Veniamo alla domanda piu’ delicata. La risposta onesta dipende da tre fattori: il tipo di mobile, il prezzo e la stagionalita’. Ecco le medie reali misurate sui pezzi passati dalle nostre vetrine negli ultimi tre anni:
- Modernariato e design italiano (anni ’50-’80): 1-3 mesi. E’ il segmento piu’ veloce, la domanda e’ forte.
- Antiquariato di livello medio (mobili siciliani, Liberty, primo Novecento): 2-6 mesi.
- Pezzi importanti (alto valore, firmati, rari): 6-12 mesi. Trovare il compratore giusto richiede tempo.
- Mobili comuni in buono stato (camere, armadi, salotti recenti): 1-4 mesi.
Stagionalmente, settembre-novembre e febbraio-aprile sono i mesi migliori. D’estate e a ridosso delle festivita’ il mercato rallenta.
I vantaggi rispetto alle altre formule
Vs vendita privata online
Niente telefonate continue, niente sconosciuti a casa tua, niente trattative estenuanti per pochi euro. Il pezzo viene presentato in un contesto commerciale, fotografato bene, e questo solitamente fa salire il prezzo di vendita del 20-40% rispetto a un annuncio privato.
Vs vendita diretta al negozio
Chi compra subito paga sempre molto meno. Deve calcolare l’esposizione, il rischio di non vendere, il magazzino. Con il conto vendita questo rischio te lo prendi tu (in termini di tempo, non di soldi: non rischi nulla) ma in cambio incassi una cifra molto piu’ vicina al valore reale del pezzo.
Vs casa d’asta
Le aste hanno senso per pezzi documentati e di alto valore. Per la maggior parte dei mobili di casa, tra commissioni di acquirente e venditore, oneri di catalogazione e tempi lunghi, il netto finale e’ spesso inferiore al conto vendita.
Cosa accettiamo (e cosa no)
Per essere chiari da subito: non accettiamo tutto. Ogni pezzo che entra in vetrina deve avere mercato reale. Diciamo si’ a:
- Antiquariato siciliano e italiano in condizioni dignitose
- Modernariato e design (anche non firmato, se di buona fattura)
- Vintage anni ’50-’80 in stile
- Quadri, stampe, libri d’epoca, ceramiche di pregio
- Lampadari, specchiere, oggetti d’arredo particolari
- Tappeti orientali autentici
- Mobili moderni recenti in ottimo stato e di buon design
Diciamo gentilmente di no a mobili in truciolare danneggiati, pezzi con tarli attivi non trattati, oggetti di scarsissimo valore commerciale o cose che richiederebbero restauri costosi senza prospettiva di rivendita adeguata. In questi casi indirizziamo il cliente verso lo sgombero gratuito, che e’ un servizio diverso.
Le percentuali: numeri chiari, senza sorprese
Lavoriamo con due tariffe fisse, comunicate prima di ritirare qualsiasi pezzo. Niente forchette vaghe, niente “dipende”, niente ricalcoli a vendita avvenuta:
- Mobili: al proprietario va il 60% del prezzo di vendita. Vale per armadi, credenze, tavoli, sedie, comodini, letti, librerie, scrivanie e in generale tutto cio’ che si classifica come mobile d’arredo.
- Oggettistica, complementi e tutto il resto: al proprietario va il 50% del prezzo di vendita. Rientrano in questa categoria lampadari, specchiere, quadri, ceramiche, vetri, tappeti, libri, piccola oggettistica di design e antiquariato.
Un esempio concreto: se un cassettone Liberty viene venduto a 800 euro, il proprietario incassa 480 euro netti. Se una lampada Stilnovo viene venduta a 400 euro, il proprietario incassa 200 euro netti. Tutto qui.
Le percentuali coprono esposizione nelle due sedi, pulizia e presentazione del pezzo, foto professionali, pubblicazione sul sito e sui social, gestione di telefonate e visite, trattativa con i compratori, emissione di ricevuta, contabilita’. Nessun costo aggiuntivo, nessuna commissione nascosta, nessun anticipo richiesto.
Diffida da chi promette al cliente percentuali piu’ alte senza vedere il pezzo: o non sa quanto costa davvero esporre e vendere, oppure si rifara’ con costi nascosti (commissioni di ritiro, “spese di pulizia”, ribassi forzati a vendita ferma).
Errori che vediamo fare piu’ spesso
- Pretendere prezzi gonfiati: un mobile fuori prezzo resta in vetrina mesi senza interesse. Meglio partire da una stima realistica e vendere in tempi normali.
- Restaurare prima di portare il pezzo: il 70% delle volte un restauro fatto da non esperti abbatte il valore. Chiedere prima.
- Pulire troppo aggressivamente: la patina e’ valore. Togliere la patina con prodotti sbagliati significa svalutare.
- Vendere a peso: i mobili scuri “ingombranti” che oggi sembrano fuori moda spesso valgono molto piu’ di quanto si immagini.
- Fidarsi di valutazioni telefoniche: una stima seria si fa con foto o di persona.
Domande frequenti sul conto vendita
Quanto costa lasciare un mobile in conto vendita?
Niente. Non paghi nulla in anticipo. La nostra percentuale viene trattenuta solo al momento della vendita.
E se il mobile non si vende?
Se dopo un periodo concordato (di solito 4-6 mesi) il pezzo non trova compratore, possiamo concordare un ribasso oppure puoi riprenderlo senza alcun costo.
Il ritiro a domicilio e’ compreso?
Si’, nella provincia di Catania il ritiro e’ incluso quando il pezzo viene accettato in conto vendita.
Come avviene il pagamento finale?
Bonifico o contanti, a tua scelta, entro pochi giorni dalla vendita. Forniamo sempre ricevuta dell’operazione.
Posso decidere io il prezzo di vendita?
Si’, il prezzo si concorda insieme. Noi proponiamo una stima realistica basata sul mercato di Catania, ma la decisione finale e’ sempre del proprietario.
Inizia con una valutazione gratuita
Hai mobili, oggetti d’arredo o pezzi di antiquariato che vorresti valutare? Mandaci una foto su WhatsApp oppure passa in una delle due sedi senza appuntamento. In 48 ore ricevi una stima realistica e, se vuoi, partiamo insieme con il conto vendita.
Sede Catania — Via Gustavo Vagliasindi 43
Sede Gravina di Catania — Via Antonio Gramsci 47
Per approfondire il mercato dell’antiquariato a Catania: guida completa all’antiquariato a Catania.
